市場，從來都是大浪淘沙、優勝劣汰。
市場競爭，有規則，也要有方法。很多時候就是過獨木橋，雙贏是最好的結果，但是我們要具備戰勝對手的能力。
田新會經理是從業 30 多年的優秀項目經理代表，經歷了公司從工區制到獨立承包、高質量發展的數個時期。其成熟的經營管理經驗，不僅僅帶領著項目團隊在各種風浪和難題挑戰面前化危為機、健康發展，更是年輕一輩項目經理、項目管理人員適應新形勢發展要求、提升項目經營能力、實現更大化效益的學習榜樣。
“當項目經理，就是一個企業家，沒有做企業家的情懷，就當不好這個項目經理”。項目經理需要方方面面的接觸各行業、部門，妥善處理好各方的關系，利用好各方的長處，還要始終把握好原則性和靈活性兩者之間的平衡。
在項目的經營和管理方面，田新會經理善于抓大放小。
項目“一把手”首先要關注“面”，然后再關注“線”，最后再去關注“點”。田新會經理傾向于從經營方面、重要環節上把控精準、做到極致，他認為，不斷提高經營能力，才能保障項目公司更好地生存下去。
受傳統建筑思想的影響，很多項目團隊只注重在管理、工序上下功夫，總是靠節省、攥緊手里有限的成本空間，體現項目管理的價值。對此，田新會經理表示，精細化管理和降本增效是項目團隊業務技能高低的體現，也是工程管理的需求，但這不意味著就能因此忽視經營帶來的效益和價值。
“作為一家企業來說，效益是根本，不掙錢的企業只能倒閉，這樣不但沒有社會貢獻，還一定程度上可能造成社會矛盾。我們要能通過經營，產生更大的效益，這是企業生存發展的根本。承接到一個項目，是給了我們一個經營的平臺，我們得以在這個平臺上發揮，就要善于找到機會，實現利益和價值的最大化。”田新會經理強調，項目部要不斷提升獨立經營的意識，如果項目經理具備了很高的經營能力，就能夠化解很多問題，抓住很多機會，在效益方面拓展很大的空間。
從華聯項目到翡翠郡項目，再到雪山項目，無論中標條件好與不好，田新會經理都能通過經營和商務談判，爭取更多的競爭條件。他認為，項目經理應該在不斷地接觸新事物、不斷的實戰中成長，鍛煉他們掌握經營的技巧、生存的本領。
除了有經營意識，項目經理還要有一顆強大的心，在巨大的壓力前面不改色，有能力把問題、難題處理掉，讓條件不好的項目扭虧為盈。
“與此同時，在經營管理過程中，我們也有責任去消化或者避免一些可能出現的社會矛盾。比如和勞務隊伍之間，過程中材料、人工價格漲了，我們也有義務通過協商做出調整，相互尊重和支持，大原則是不會讓合作的隊伍賠錢。換位思考，賠錢我們也不會干。”田新會說。
團隊管理方面，在公司基本的的制度和規則前提下，田新會經理更多的是引導，讓大家自然而然的尊重規則、遵守規則，引導每一名管理人員從內心愿意多盡一份責任，讓員工有承擔家庭責任、承擔社會責任的意識，既要追求建立幸福指數高的家庭，也要追求干事創業、成就自我，進而想到要對社會有所回報。久而久之，讓團隊中充滿這種氛圍。
“選對人比培養人更重要 ；激勵人比監督人更重要 ；了解人的優點比清楚人的缺點更重要 ；用好人比改造人更重要。多年的團隊，該強調的我早已經說了不止一次，很多事情要靠大家自己去領悟。當前項目公司在凝聚力、職業操守方面，相應的要好一些。昨天區域綜合大檢查，在已檢查項目中，項目公司成績是第一，這也讓我很欣慰，說明團隊在各業務條線上自覺性、標準還是比較高的。”田新會說。
田新會經理談到創業之初，依然很懷念那個階段。早一輩天齊人聚到一起，既有能力，品行又好，干勁也足，彼此之間深厚的感情也是從那個時候開始建立。也是靠優秀基因的傳承，天齊的事業才越做越大。
“公司發展到今天，始終保持著早一輩建筑人的創業初心和優秀品質。我們善于學習，踏實肯干，在現場的付出、吃苦耐勞，做得都比其他單位好。正值公司 50 周年的歷史節點，更加讓我覺得，我們應該把好的經驗和精神傳承好。今天的團隊，更要善于學習、敢于突破，尤其是項目經理團隊。”田新會說。
經營要有方法，管理要有格局。對待市場要有敬畏之心，對待甲方要有互利共贏之義。
2019 年 8 月，受臺風“利奇馬”登陸影響，山東多地因強降雨導致發生汛期災情。田新會項目公司施工的章丘泰悅盛景項目因附近高地勢處的幾個水庫漫灌，造成工地基坑積水六米多深，并且大水還在持續灌入。共同施工該項目的是天齊和另外兩家省外施工企業，自然主導緊急搶險的重擔就落在了田新會經理的身上。
“當時只能是先盡可能地調泵抽水，起初用了六七十臺小泵抽水，但是抽出的水量遠不如灌入的水量大”。田新會經理想辦法多方聯系，從外地協調到一臺每小時可抽水 7500 立方的大泵，當天晚上打款、發貨，再加上已在作業的小泵，基坑內的水位慢慢降了下去。項目部全體人員堅守在崗位上，一直到險情褪去。
“通過這件事，甲方對我們非常認可，關鍵時候，我們能夠不計投入地沖到最前面，目的就是讓工程盡可能少受影響。如果基坑泡水時間久了，再出現地基下沉，影響到工程，帶來的損失無法挽回。過程中三家施工單位積極配合，都是有多大勁用多大勁，在各方的協作下共同戰勝了災情。”田新會說，“如果當時施工單位認為這是地產公司的事，遇到災情都往后撤，想著最后找甲方索賠，那最后只能是兩敗俱傷。我們選擇毫無顧忌地沖在抽水、救急的第一線，既把損失降到了最低，也贏得了甲方單位的信任，為后續合作創造了條件、打開了大門，把壞事變成了好事。”
保持對業主的敬畏之心，與建設單位相互尊重與支持，才能讓合作更長久，讓市場越走越寬。
10 月底，田新會項目公司又收到了中建東孚置業有限公司贈送的書寫著“全能好幫手，合作好伙伴”的榮譽錦旗。雙方并肩攜手已走過五年，從簡陋板房到高樓林立，再到交付后的萬家燈火，共同見證了中新錦繡天地的誕生與成長。施工項目從主體施工到如期交付，再到回訪保障，田新會總是叮囑團隊，不要太計較利益得失，優先處理業主提出的問題，在高認可度、高滿意度的配合協作下，靠著“誠信、務實、創新、領先”的卓越品質，項目團隊贏得了建設單位的一致好評。
當前，地產行業的黃金期已然過去，施工企業的生存和發展必須建立在高質量的前提之上。我們把經營做得更扎實、管理做得更精細，生存的空間就更大一些。
“當年在濟南市場上，我們只能‘掛靠’接活，那樣惡劣的生存環境我們都能生存下去，證明我們的生存能力很強，越是在夾縫中越能體現我們最寶貴的優勢。”田新會經理談到。
應對改革“陣痛”、闖過市場“寒冬”，需要一批高素質、高能力的項目經理團隊為之不懈努力。從田新會經理身上，我們既學到了經營管理的方法、與甲方合作共贏的態度、打贏市場硬仗的信心，也感受到了作為企業品牌的擦拭者應該具備的格局和精神。新一輩天齊人更要堅定信念，秉承“繼承發揚、鞏固創新、誠信擔當、調整突破”十六字方針，以品質鑄牢“好房子，天齊造”的金字招牌，用優質的產品和服務回饋客戶，保障企業在“十四五”轉型升級、調整突破的關鍵時期，高質量健康發展！
