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施工企業(yè)，根基在項(xiàng)目。近年來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)形勢(shì)的變化，建筑行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這對(duì)項(xiàng)目管理提出了更高、更綜合的要求。項(xiàng)目部干得好與壞，能不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，項(xiàng)目經(jīng)理是關(guān)鍵。在天齊，一大批老一輩項(xiàng)目經(jīng)理幾十年如一日?qǐng)?jiān)守在公司發(fā)展的第一線，他們是“敢教荒原成沃野，誓將沙磧變新洲”的拓荒牛，一步一步摸索、一天一天實(shí)踐，靠勤懇和苦干成為業(yè)務(wù)管理的行家里手，靠人品和智慧成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)先鋒。他們敢于破舊立新、與時(shí)俱進(jìn)，他們敢于解放思想、主動(dòng)變革 ；同時(shí)，他們又始終保持著天齊創(chuàng)業(yè)者們最可貴的品質(zhì)，視質(zhì)量、安全為生命，一絲不茍、精益求精，他們的這些彌足珍貴的精神財(cái)富，擦亮了“天齊的優(yōu)良傳統(tǒng)”這面鏡子，讓每一名天齊的后來(lái)人都時(shí)刻保持足夠的警醒和自勵(lì)，永遠(yuǎn)繼承發(fā)揚(yáng)。

濟(jì)南區(qū)域工程公司經(jīng)理王繼平便是其中有代表性的一位。

王繼平經(jīng)理1983年入職公司，歷任公司濟(jì)南工區(qū)、濟(jì)南分公司項(xiàng)目施工員、施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、工長(zhǎng)，濟(jì)南區(qū)域項(xiàng)目部經(jīng)理、項(xiàng)目公司經(jīng)理、副總經(jīng)理等職，現(xiàn)任公司濟(jì)南區(qū)域管理中心二公司工程公司經(jīng)理。

自 2002 年擔(dān)任獨(dú)立承包項(xiàng)目經(jīng)理以來(lái)，他帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共承建工程項(xiàng)目30多個(gè)，累計(jì)完成建筑面積200余萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)施工產(chǎn)值30多億元。他始終秉承“敢為天下先、永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”的爭(zhēng)先文化，以創(chuàng)新工藝打造領(lǐng)先品質(zhì)，贏得主管部門(mén)和業(yè)主的好評(píng)，所承建項(xiàng)目取得諸多榮譽(yù)。共獲得“山東省建筑工程質(zhì)量泰山杯獎(jiǎng)”3項(xiàng)，其他省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)4項(xiàng)，市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)12項(xiàng)，主管部門(mén)觀摩工程2個(gè)。2003年，承建的濟(jì)南逸華楓景園小區(qū)10號(hào)樓，榮獲“山東省建筑工程質(zhì)量泰山杯獎(jiǎng)”；同年承建的山東省商業(yè)職業(yè)學(xué)院10號(hào)樓，榮獲“濟(jì)南市精品工程”。2006年承建的濟(jì)南蟠龍山莊群體工程，獲公司“最佳工程質(zhì)量獎(jiǎng)”；同年承建的濟(jì)南北洋商務(wù)大廈工程成為公司首個(gè)“濟(jì)南市質(zhì)量觀摩工程”。2011年，承建的山東省環(huán)境監(jiān)測(cè)綜合樓，榮獲“山東省建筑工程質(zhì)量泰山杯獎(jiǎng)”。2012年承建的濟(jì)南舜苑小區(qū)3號(hào)、5號(hào)樓，榮獲“濟(jì)南市泉城杯工程”；同年承建的濼口服裝國(guó)際會(huì)展中心，被評(píng)為“山東省建筑施工安全文明優(yōu)良工地”“山東省優(yōu)質(zhì)建筑結(jié)構(gòu)工程”。2014年承建的濟(jì)南東城逸家六標(biāo)段6號(hào)、8號(hào)、11號(hào)樓，被評(píng)為“山東省建筑施工安全文明小區(qū)”“濟(jì)南市泉城杯工程”“淄博市柳泉杯工程”。2016年承建的濟(jì)南魯能領(lǐng)秀公館B地塊3號(hào)、4號(hào)、8號(hào)、9號(hào)、15號(hào)樓，榮獲“天齊杯獎(jiǎng)”。2017年承建的濟(jì)南歷下區(qū)丁家莊城中村改造村民安置用房項(xiàng)目3號(hào)、4號(hào)樓，榮獲“山東省優(yōu)質(zhì)建筑結(jié)構(gòu)工程”；同年承建的歷城區(qū)神武村城中村改造項(xiàng)目二標(biāo)段項(xiàng)目23號(hào)樓，榮獲“天齊杯獎(jiǎng)”。2018年承建的孫村片區(qū)中煙南側(cè)A1地塊濟(jì)南龍湖春江彼岸項(xiàng)目，在龍湖集團(tuán)飛檢過(guò)程評(píng)估中，先后3次榮獲“濟(jì)南公司第一名”。2020年龍湖新東站TOD南地塊項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，29個(gè)單體工程（住宅+商鋪+車庫(kù)），當(dāng)年開(kāi)工當(dāng)年封頂，項(xiàng)目施工以來(lái)，在龍湖集團(tuán)飛檢過(guò)程評(píng)估中，先后5次榮獲“濟(jì)南公司第一名”，并榮獲“濟(jì)南市優(yōu)質(zhì)建筑結(jié)構(gòu)工程”“濟(jì)南市安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地”，濟(jì)南歷城區(qū)區(qū)長(zhǎng)到該項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視察，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)作出高度評(píng)價(jià)。2022年上半年，承建的齊河智德園項(xiàng)目，在區(qū)域綜合大檢查中排名第一，在2022年德州市安全文明工地評(píng)選中排名全市第一，在建設(shè)單位第三方飛檢過(guò)程評(píng)估中連續(xù)兩次排名第一。

王繼平經(jīng)理一直踏實(shí)做好項(xiàng)目管理工作，認(rèn)真貫徹施工標(biāo)準(zhǔn)，苛求工程品質(zhì)，踐行天齊文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。始終秉承“客戶第一、合作共贏”的天齊市場(chǎng)觀，與建設(shè)單位和主管部門(mén)等建立常態(tài)化可持續(xù)的情感溝通，成為摯友。同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次舉行愛(ài)心募捐活動(dòng)。現(xiàn)代化管理思維和以人為本的儒商情懷，磨練出一支能打硬仗、敢打勝仗的鐵軍團(tuán)隊(duì)。

敢于創(chuàng)新，永爭(zhēng)第一。2006年6月，承建濟(jì)南北洋商務(wù)大廈工程，作為天齊進(jìn)軍濟(jì)南的重大公建項(xiàng)目，他與團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)考察論證，決定高成本投入，在濟(jì)南建筑行業(yè)首次創(chuàng)新使用橋梁模板，以品質(zhì)塑造品牌，以品牌贏得市場(chǎng)。每天早晨，他帶隊(duì)進(jìn)行為期兩個(gè)小時(shí)的巡檢，解決昨天的遺留問(wèn)題，落實(shí)當(dāng)天工作。創(chuàng)新制作定型化配電箱、臨邊護(hù)欄等，既美觀實(shí)用又可多次周轉(zhuǎn)降本。歷經(jīng)12個(gè)月奮戰(zhàn)，項(xiàng)目主體施工階段成為公司首個(gè)濟(jì)南市觀摩工程。同年施工的蟠龍山別墅項(xiàng)目，建設(shè)單位工程款項(xiàng)嚴(yán)重不足，恰逢勞務(wù)人工費(fèi)大幅上漲，施工進(jìn)度滯后，項(xiàng)目部出現(xiàn)資金困難，測(cè)算后預(yù)計(jì)出現(xiàn)較大虧損。在重重壓力下，他頂住項(xiàng)目虧損的風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持承擔(dān)起天齊品牌責(zé)任，積極組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)搶工期，實(shí)現(xiàn)蟠龍山別墅項(xiàng)目順利交付。其事跡在2008年8月《天齊報(bào)》頭版頭條刊登，被譽(yù)為“比鋼鐵還堅(jiān)強(qiáng)的人”。

敢為人先，團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)。2009年1月，承建山東省環(huán)境監(jiān)測(cè)綜合樓工程，面對(duì)監(jiān)控設(shè)備多、安裝分項(xiàng)要求高、項(xiàng)目施工難度大的挑戰(zhàn)，他組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多次觀摩學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，先做實(shí)體樣板，逐一解決走廊管線布局等繁雜問(wèn)題。項(xiàng)目的采暖系統(tǒng)在濟(jì)南建筑行業(yè)首次使用地源熱泵，并采用A級(jí)防火巖棉板的外墻保溫材料。深挖行業(yè)前沿的新技術(shù)，應(yīng)用濟(jì)南領(lǐng)先的新工藝，采用更有競(jìng)爭(zhēng)力的新材料。該項(xiàng)目先后榮獲“國(guó)家AAA級(jí)安全文明標(biāo)準(zhǔn)化誠(chéng)信工地”“山東省建筑工程質(zhì)量泰山杯獎(jiǎng)”。

不畏困難，磨礪鋒芒。2012年3月，承建天橋區(qū)地標(biāo)工程——濼口服裝國(guó)際會(huì)展中心， 該工程 基坑深度達(dá)20米，高度超130米，施工難度極大。工程現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用大體積筏板，厚度達(dá)到2.8米，通過(guò)安裝水管降溫、人工降溫等多種舉措，有效避免混凝土筏板裂縫。創(chuàng)新發(fā)明二次結(jié)構(gòu)預(yù)埋件的制作安裝使用，避免盲目剔鑿混凝土破壞觀感，二次浪費(fèi)預(yù)埋件鐵板材料，至今仍在延續(xù)使用。歷經(jīng)兩年多，項(xiàng)目圓滿建成，先后榮獲“山東省建筑施工安全文明優(yōu)良工地”“山東省優(yōu)質(zhì)建筑結(jié)構(gòu)工程”。

以專業(yè)育人，以薪水用人，以感情留人，以制度管人。王繼平團(tuán)隊(duì)建立大學(xué)生員工培育機(jī)制，多年來(lái)培養(yǎng)一級(jí)建造師 10 余名。設(shè)立專職安全員，始終把生命安全放在第一位。每天堅(jiān)持早會(huì)、晚會(huì)、技術(shù)交底會(huì)制度。幫助困難員工解決購(gòu)房問(wèn)題，以文化人，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和攻堅(jiān)戰(zhàn)斗力。2019 年 3 月，以卓越品質(zhì)成為“龍湖集團(tuán) 2017 年至 2019 年集團(tuán)金牌項(xiàng)目經(jīng)理”，作為龍湖集團(tuán)最高層級(jí)戰(zhàn)略合作模式，開(kāi)啟雙方戰(zhàn)略發(fā)展、合作共贏新篇章。

結(jié)合自身經(jīng)歷談《項(xiàng)目經(jīng)理十條行為規(guī)范》

制度是管理的前提，是為了保障和促進(jìn)發(fā)展。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。公司如此，項(xiàng)目部也是如此。對(duì)于項(xiàng)目部來(lái)說(shuō)，規(guī)范是溝通老人和新人的橋梁，是幫助管理的有效手段。“老一輩項(xiàng)目經(jīng)理都是踩著坑走過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在‘十條行為規(guī)范’就是正向的引導(dǎo)、保障項(xiàng)目經(jīng)理少踩坑”，王繼平說(shuō)。

談到品牌建設(shè)，王繼平經(jīng)理深有感觸地說(shuō)到，我們企業(yè)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出來(lái)的，幾十年積累起來(lái)的品牌，是安身立命的根本。沒(méi)有品牌，大到企業(yè)、小到項(xiàng)目部，都不會(huì)長(zhǎng)久。在濟(jì)南市場(chǎng)，我們的規(guī)模、社會(huì)關(guān)系沒(méi)法跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)比，唯有靠誠(chéng)信、靠產(chǎn)品、靠品牌。“我們公司一直在建立品牌，建立市場(chǎng)和甲方對(duì)我們的信任。項(xiàng)目經(jīng)理、工程公司經(jīng)理，要能衡量得失，有大局觀，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。”王繼平說(shuō)，“作為乙方單位，我們要懂得換位思考，從甲方、業(yè)主的角度考慮問(wèn)題，甲方想要的是好的產(chǎn)品，我們掙著甲方的錢(qián)、干著甲方的市場(chǎng)，應(yīng)該有敬畏之心，成就他人才能成就自己。如果只考慮利益，到頭來(lái)只會(huì)丟了項(xiàng)目、丟了市場(chǎng)”。

王繼平從獨(dú)立經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目部開(kāi)始，已過(guò)去二十余年。他深知，項(xiàng)目經(jīng)理是個(gè)責(zé)任崗位，不是榮譽(yù)崗位，尤其是對(duì)于獨(dú)立承包的項(xiàng)目部來(lái)說(shuō)。

2016年冬天，王繼平和團(tuán)隊(duì)第一次進(jìn)龍湖市場(chǎng)時(shí)感覺(jué)很難，項(xiàng)目單平方價(jià)格基本上是濟(jì)南市場(chǎng)最低價(jià)。進(jìn)場(chǎng)前，面對(duì)市場(chǎng)價(jià)差等問(wèn)題，王繼平一度想放棄。可考慮到龍湖的市場(chǎng)平臺(tái)，考慮到公司能與龍湖打開(kāi)合作的大門(mén)，最后他毅然決然的決定，先干好、再對(duì)接。施工過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)打的一次次硬仗、在責(zé)任面前的擔(dān)當(dāng)、我們精益求精的態(tài)度和品質(zhì)，逐漸贏得了甲方的認(rèn)可，合作越來(lái)越默契，溝通越來(lái)越順暢。在客觀事實(shí)面前，龍湖濟(jì)南區(qū)的負(fù)責(zé)人幫著項(xiàng)目部協(xié)調(diào)，八次找到北京總部，最終為我們合理上調(diào)了價(jià)差。

“溝通很重要，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要協(xié)調(diào)、商量的事情太多，良好、有效的溝通至關(guān)重要。和甲方單位、和勞務(wù)隊(duì)伍，都是如此。”王繼平說(shuō)。

2022年11月，工程公司承接了華潤(rùn)A5地塊項(xiàng)目，建筑面積11.5萬(wàn)平方米，該工程投標(biāo)價(jià)格很低，合同要求必須創(chuàng)出文明工地、優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)、綠箭三星和智慧化工地等獎(jiǎng)項(xiàng)，且工期要求非常緊張。同樣的難題又一次擺在了王繼平經(jīng)理面前。干，面臨著經(jīng)濟(jì)上的損失，干不好或直接放棄，華潤(rùn)就不一定再給天齊合作的機(jī)會(huì)了 ；但是干好了，站穩(wěn)了新市場(chǎng)的同時(shí)，也還有機(jī)會(huì)找補(bǔ)，承接后續(xù)工程。吸取龍湖市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，王繼平團(tuán)隊(duì)又一次挑起大梁。為了搶工期，春節(jié)期間團(tuán)隊(duì)沒(méi)有停止施工，面對(duì)這一考驗(yàn)，他們積極策劃，探索學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)、新要求，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作。

“無(wú)論哪個(gè)市場(chǎng)，首先是把事干好、保證不違約。說(shuō)到底，干好了，找甲方據(jù)理力爭(zhēng)的時(shí)候，我們也有底氣，自身先做好，自身做不好，還去向甲方要條件，換位思考，甲方也不會(huì)給好態(tài)度，事情也不會(huì)有好結(jié)果”，王繼平說(shuō)。

王繼平工程公司始終把工程安全、質(zhì)量列入全年管理的工作重點(diǎn)，按照分級(jí)管理模式，工程公司設(shè)置部門(mén)主管，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作監(jiān)督管理，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制、分項(xiàng)分管責(zé)任制、棟號(hào)管理責(zé)任制。加強(qiáng)三級(jí)教育，做到樣板先行，制度與措施并行，注重過(guò)程控制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題召開(kāi)專題會(huì)議及時(shí)糾偏，消滅管理死角，讓每一位團(tuán)隊(duì)成員不在管理中掉隊(duì)。2022 年，通過(guò)項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)的共同努力，齊河永鋒智德園項(xiàng)目被德州市主管部門(mén)評(píng)定為文明工地、優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)，成為德州市標(biāo)桿項(xiàng)目，多次接受當(dāng)?shù)刈〗ú块T(mén)組織觀摩 ；在綠城永鋒公司組織的兩次飛檢中，連續(xù)兩次獲得了第一名，其中一次是該公司多年飛檢中獲得的最高分。

談到安全，作為一名有著幾十年經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理，無(wú)論到哪一刻，這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)放松。他的具體辦法是，嚴(yán)格制度，執(zhí)行落地 ；提高安全員的地位，讓安全員敢管、管得了。王繼平工程公司，嘗試把安全員位置提到項(xiàng)目經(jīng)理之上。“今年提拔了一個(gè)安全經(jīng)理，能管項(xiàng)目經(jīng)理的安全經(jīng)理，直接向我匯報(bào)工作，我們兩個(gè)一起處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。”王繼平說(shuō)，棟號(hào)長(zhǎng)綜合事務(wù)多，很難專注于對(duì)安全的管理，所以必須提高專職安全員的職位，讓他們擔(dān)起責(zé)任。“這幾年，我們的認(rèn)知在慢慢改變，以前，很多項(xiàng)目部認(rèn)為安全員就是個(gè)擺設(shè)，我們只說(shuō)安全重要，但不能真正落地措施，行動(dòng)要和嘴上說(shuō)的符起來(lái)，真正讓安全員重要起來(lái)”。

在加強(qiáng)成本、財(cái)稅管理，做好降本增效方面，王繼平談到，工程公司要求項(xiàng)目部對(duì)在建項(xiàng)目做出分階段效益核算計(jì)劃，根據(jù)核算計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行效益核算對(duì)比。對(duì)工程施工中所涉及的各類合同，在簽字蓋章前嚴(yán)格審核。相關(guān)負(fù)責(zé)人在合同執(zhí)行過(guò)程環(huán)節(jié)嚴(yán)格管控，對(duì)合同執(zhí)行中由于對(duì)方違約造成的成本損失及時(shí)處理，同時(shí)要嚴(yán)控內(nèi)部合同執(zhí)行履約不到位給公司造成經(jīng)濟(jì)成本損失。做好稅務(wù)、財(cái)務(wù)過(guò)程管理，提高法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保稅、財(cái)安全，提高工程公司效益。

2022年，王繼平工程公司完成產(chǎn)值超3億元，圓滿完成了集團(tuán)制定的任務(wù)目標(biāo)。適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展要求，工程公司和集團(tuán)一樣，都需要不斷的變革和提升，管理人員的素質(zhì)能力、項(xiàng)目經(jīng)理的視野格局、團(tuán)隊(duì)的新老交替、規(guī)范管理的具體舉措、應(yīng)對(duì)新問(wèn)題的處理能力等等。

時(shí)間過(guò)得很快，2023 年的第一個(gè)季度又過(guò)去了。面對(duì)未來(lái)，王繼平表示，工程公司將始終以開(kāi)拓市場(chǎng)為中心，以內(nèi)部精細(xì)化管理為目標(biāo)，以提升業(yè)主滿意度為追求，堅(jiān)定“干事無(wú)終點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)無(wú)止境”的思想，做到干事追求最好、創(chuàng)業(yè)追求最高 ；牢固樹(shù)立“用品質(zhì)打造建筑行業(yè)第一品牌”的理念，全體人員一道，為天齊“十四五”發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。