? ? ? 2017年，面對政策多變、競爭加劇的嚴峻市場形勢，濟南區域總部堅持以市場為導向，強化目標管理，進一步解放思想，改革創新，搶抓機遇，一季度完成承接面積100萬平方米，取得開門紅。這100萬平方米項目的承接，彰顯著濟南區域總部奮勇爭先，引領濟南建筑市場的決心，也是努力貫徹集團第四個五年發展戰略規劃目標，為實現規模擴張的戰略部署邁出的堅實一步。
隨著濟南建筑市場的日益開放，市場競爭日趨激烈，濟南建筑市場“白刃戰”，“零利潤”“負利潤”報價現象屢屢出現，加重了市場開發的難度。面對如此嚴峻的市場形勢，濟南區域總部除了積極與業主溝通外，也積極引導項目公司（部）轉變思想，打破傳統思維觀念，努力采取降本增效的措施，提升競爭潛力，在濟南建筑市場新一輪的機遇中奮勇拼殺，珍惜每一次投標機會，一舉斬獲100余萬平方米工程項目。其中，山東工業技術研究院項目一期項目，建筑面積18萬平方米；萬科悅峯項目，建筑面積10萬平方米；魯能E2地塊公建5萬平方米；高新創業基地裝飾工程，建筑面積5.5萬平方米；龍湖春江酈城項目，建筑面積20萬平方米，龍湖春江悅茗項目，建筑面積13.5平方米；魯商商業項目，建筑面積5.5萬平方米，中新錦繡天地項目，建筑面積20萬平方米。
企業要想跨越發展，市場是牛鼻子，必須抓好市場這個牛鼻子，才能使各項管理舉措發揮到引領市場的程度，才能鑄牢品牌，實現跨越發展。集團公司相繼出臺的一系列管理辦法，如“管理費實行浮動制”將經營權下放到各區域總部，各區域總部在增大責任的同時，在市場承接方面有了更大的自主權。為鼓勵項目公司（部）做大做強，加強同業主的溝通并維護好老市場，集團公司也出臺了項目公司（部）獨立承接項目的獎勵政策，這些政策給各區域總部和項目公司（部）注入了活力，吹響了搶占市場的號角，讓區域市場搭上了快速擴大規模的“動車組”。濟南區域總部一季度承接100萬平方米正是對新政策實施最好的反饋。對于濟南區域總部來說，一季度的成績已成為過去，全年的工作才剛剛開始，如何把握好尺度，如何充分用活制度，如何充分激發“走出去”的動力，是時刻更新著的命題，清晰的戰略和敢于“亮劍”的精神成為完成全年３００萬平方米開發任務的有力保障。
一、解放思想，凝心聚力，引導項目公司（部）轉變傳統思想，調整承接結構，不斷做大做強。
集團利好政策給項目公司（部）大發展注入了活力，增添了各項目公司（部）做大做強的信心，推動公司跨越發展進入快車道。
濟南區域總部也實時的與各項目公司（部）簽訂了承接目標責任書，和項目經理詳細制訂了各項目公司（部）年度“產值、承接和人才培養”的目標規劃。根據簽訂的目標責任書統計，今年主動要求產值超過5億元的項目公司（部）有2個，超過3億元的項目公司（部）有5個，過億元的項目公司（部）超過濟南區域總部所有項目公司（部）的80%以上。一系列數字也不難看出，集團的政策調整和區域總部的引領給項目經理團隊提振了信心。春節過后，呂平、王繼平、王敏強、何晉波、張金順等項目經理都抓住時機，率先承接到了新的項目，為實現既定的目標邁出了堅實的一步。陳同源、胡安來、李洪海、趙洪祥、劉玉忠、高先忠、劉允霞、胡波、田春雷、鞏鋒等項目經理主動跟區域總部溝通，表達了承接新項目的強烈意愿和參與投標的迫切心情。這些項目公司（部）都儲備了管理班子，做好了成本核算的各項工作，并提前從市場開發部拷取了當前中標項目的部分數據，結合自身情況進行深入分析，做好了
承接新項目、迎接新挑戰的充分準備。區域總部也針對這些情況召開了市場開發專題會議，根據目前跟蹤項目的進展，陸續同各項目公司（部）制訂跟蹤計劃。
二、改革創新，降低成本，提升市場競爭力，積極適應市場、贏得市場。
在當前的市場形勢下，競爭日趨激烈，大部分項目的承接都已經到了“零利潤”的程度，要想在當前市場上提升自身的競爭力，單靠在傳統模式上去節約成本是做不到的，我們必須改變思維模式，在保證品質的基礎上，大膽嘗試通過改革創新來降低成本，提升競爭力。
濟南區域總部也采取有效措施，積極引導項目公司（部）從施工工藝和工期管理、勞務分包管理，人力資源優化等方面進行改革創新，提升項目運營利潤。項目管理方面，切實采取措施降低施工成本，例如合理穿插工序，縮短工期；改革創新施工工藝，降低成本；勞務管理方面，制定相應的任務指標，加大勞務隊伍考察力度，不斷引進新隊伍，加強競爭，對目前長期合作的勞務隊伍產生沖擊力及緊迫感，促使其在分包價格和質量管理等方面與市場接軌。優化人力資源配置，提升管理效率，降低人力成本，減少管理成本支出。針對目前項目運營情況，合理優化人員配置，提升工作效率，降低管理成本；部分崗位（財務、預算）采取集中辦公形式，統一管理，合理降低各項目公司（部）人員配備；項目公司（部）之間合理調配人員，部分人員通過借調的形式在其他項目公司（部）或其他崗位暫時工作，人員在公司內部的流動制既為項目公司（部）節約成本同時也留住了人才。
高度重視經營風險，提高核算意識，確保所有工程“零虧損”。沒有核算能力及風險防范意識，再好的市場也是枉然。根據董事長在出工動員大會上的講話要求，濟南區域總部積極制定切實可行的項目核算管控措施，提升項目部核算意識及能力，使項目部成本核算及風險防范意識貫穿于項目運營全過程，時刻保持高度警惕性，增強對問題的重視力度和分析、解決能力，積極主動溝通，想方設法解決，確保公司和項目公司（部）持續健康發展。
三、高舉品牌旗幟，堅持市場導向，積極拓展拓寬市場空間，努力完成2017年度承接任務。
1、 積極適應市場變化，緊跟市場調整步伐。
首先，積極跟蹤主管部門政策性調整，認真研究濟南市招投標新辦法和新評分細則，提前做好技術標評分標準模板，測算好商務標報價細則，為日后投標做好準備。濟南市將很快全面推行電子招投標，從之前的電子評商務標，到電子全評，這對爭奪市場有利也有挑戰，只有深入研究電子招投標系統，才能做到有的放矢。其次，密切關注因濟南市房地產調控導致開發商開發節奏的變化帶來的影響，開發商的銷售是否受到影響，開發節奏是否放緩等，都影響著承接計劃。進一步研究房地產局部市場投標報價的波動規律，每一個市場都有其特
點和不同的競爭對手。市場無時無刻不在波動，我們將根據局部市場的報價規律，最高限度的提升報價水平，做到讓我們承接的項目和做出的報價盡量處在波峰位置，使利潤最大化。
2、堅定不移的實施大客戶戰略，持續開發房地產大客戶。
近幾年，濟南區域總部一直堅持房地產大客戶戰略，相繼與萬科、龍湖、魯能、世茂等全國20強地產進行合作。2017年濟南區域總部也會在維護好老客戶的基礎上加大與全國知名房企合作的力度，主動與土地儲備豐富、履約能力強、市場延伸性強的房企，如碧桂園、中海地產、華潤、保利、綠地等建立聯系，并積極進入其企業招采庫，做好投標的充分準備。
3、緊跟濟南城市建設熱點，牢牢抓住濟南市大發展的歷史機遇，加大政府類項目的承接力度。
2017年是山東省實施省會戰略的第一年，也是濟南市“打造四個中心，建設現代泉城”的關鍵之年，市政府一號文件安排重點項目240個，預備項目88個，總投資10055億元，其中重點項目2017年計劃投資2117億元，是濟南市歷年來投資規模最大的一年。濟南區域總部將重點關注跟蹤中央商務區（CBD）、五大市屬投資平臺以及各區縣投資平臺，加大包括濟南北垮實施進度、章丘大學城建設（山大新校區、山財新校區建設等項目）在內的跟蹤力度，提前策劃承接方案，提升政府類項目的承接份額。
4、扎實推進埠外市場的跟蹤開發，增強對外拓展能力，實時進入埠外市場。
? ? ?目前，濟南區域總部加大力度跟蹤北京、深圳等地的項目進展情況，并積極調研參與了河北、江蘇和省內泰安、聊城等地的投標活動。今年以來，通過參加各大合作單位的春季吹風會，尤其是一些大的地產商，像萬科、龍湖、綠城、世茂等大型上市地產公司，也表達了對優秀總包單位的渴望。下一步，濟南區域總部將加大與這些單位的溝通力度，積極成為其地區戰略合作單位，乃至全國戰略合作單位，站在巨人的肩上不斷拓展發展空間，實時進入埠外市場。
5、主動探索新承包模式下的管理思路，革新思維，勇于拓展新型市場領域，實現項目承接的再次跨越。
在全面推進現有承包模式，穩扎穩打、精益求精、穩步發展的基礎上，還要與時俱進，主動探索全新承包模式，廣泛整合資源，大力向工程總承包、EPC等新興承包模式靠攏，積極拓展產業鏈條，加快對工程項目的可行性研究、勘察、設計、采購、試運行等施工外過程的延伸，進一步實現項目全過程或若干階段的承包，提高工程綜合管理水平，增添新的利潤點。
